Fmcg товары народного потребления список

Содержание

Товары народного потребления FMCG

Сегодня акцентируем внимание на том, как непосредственно повлиять на продажи FMCG товаров, будь то средство против насекомых или шоколадка. FMCG товары – это товары быстрого оборота. Товары, которые мы используем в нашей повседневной жизни чаще всего. К товарам быстрого оборота относятся:

Все это товары народного потребления, FMCG товары. Этот список можно продолжать дальше и дальше. Суть в том, что это товары, которые быстро продаются и быстро покупаются. Выгода с каждого отдельного товара минимальная, но быстрый оборот восполняет этот недостаток.

Как продвигать такую продукцию?

Все меньше людей доверяют традиционной рекламе. Начиная с 2006-го года рекламное место, которое занимали товары FMCG начало активно освобождаться. Теперь телевизионная реклама не эффективна. Покупка товаров группы FMCG, как правило, производится спонтанно. Человек просто заходит в магазин, часто в спешке, и покупает то, что на его взгляд выглядит привлекательно, что, по его мнению, удовлетворит его потребности. Традиционная реклама может принести товару узнаваемость, но в нашем случае это второстепенная задача и приятный бонус. Главную роль играют:

Хорошенько запомните эти три слова и руководствуйтесь ними, как пунктами плана для успешной рекламной кампании. Они помогут Вам сделать Ваши продажи товаров группы FMCG успешными. Начнем от самого начала. Бренд – это название Вашей компании. Брендинг – это процесс придумывания бренда. Если Вы придумали запоминающийся бренд, постарайтесь раскрутить его, т.е сделать узнаваемым на рынке. Вот здесь можно использовать рекламу в привычном смысле слова. Нейминг – это название конкретного товара. Существуют целые книги, посвященные неймингу и целые организации, которые занимаются им. Услуги таких организаций обойдутся не дешево, но повысят продажи FMCG товаров.

Говоря простым языком, мерчендайзинг – это искусство правильно выбрать торговую точку и разложить товар по полочкам. Особенно важна дистрибьюция товаров FMCG. Этим можно заняться самостоятельно, установив контакты с сетями магазинов, отдельными ТЦ и так далее. Это очень сложный и долгий процесс. Существуют фирмы, которые занимаются этим самостоятельно. По сути они являются торговыми посредниками. Вот только дистрибьюция товаров FMCG – очень дорогое и не рациональное удовольствие.

Источник

FMCG – продукты массового спроса: понятие в маркетинге и продажах

Расшифровка аббревиатуры английских слов fast-moving consumer goods — FMCG — это быстро, в большом объеме продающиеся товары. Такую продукцию называют потребительской, или товарами народного потребления.

Что такое потребительские товары FMCG

Это категория товаров повседневного спроса, которые не застаиваются в магазине. Пример фмсджи продукции — мясные, кондитерские изделия, средства гигиены.

Список критериев FMCG производства:

Товары повседневного спроса человек использует постоянно, на покупку тратится около половины дохода. Однако человеку несвойственно демонстрировать их. В советское время такие FMCG товары назывались «ширпотреб» — вещи широкого потребления.

Рынок FMCG обширный, на нем создается конкуренция, т. к. это постоянный и надежный источник дохода. Выпускаемые вещи всегда пользуются спросом.

Типы потребительских товаров

Группа FMCG товаров относится к категории кратковременного использования, так как срок годности у них менее 12 месяцев. Их делят на группы в зависимости от сферы применения:

Массовый спрос обусловлен ежедневной потребностью в товарах такого рода. Это вещи, обеспечивающие базовые желания человека — питание, гигиена, устранение неприятных симптомов. Продажи осуществляются ежедневно в большом объеме.

Категории FMCG продаж

В сфере FMCG выделяют три категории продаж:

Отдельно находится категория сезонного массового спроса. В августе это канцелярия, летом — средства от комаров, мясные полуфабрикаты для шашлыков.

Структура рынка FMCG

На рынке товары FMCG выпускаются компаниями высокого, среднего, низкого уровня. Примеры всемирно известных компаний:

Компании уровнем пониже известны в регионах, городах. Процесс продажи товара начинается с его производства и заканчивается приобретением потребителями. Состоит из четырех этапов.

Уровень 1

На первом уровне расположена компания-производитель. Это может быть всемирно известный бренд или небольшое предприятие в отдельно взятом городе. Крупные предприятия занимаются производством, продвижением, рекламой.

Уровень 2

На втором уровне находятся оптовики — дистрибьюторы или склады. Дистрибьюторы занимаются маркетингом закупаемой продукции, создают клиентскую базу, развивают свои сети. Склады же только хранят изделия и передают их розничным потребителям по запросу.

На втором уровне потребительская продукция получает первичную наценку. Она составляет 10–15 %. В отдельных рыночных секторах наценка достигает 40 %.

Уровень 3

Следующий уровень представлен розничными торговыми точками, напрямую работающими с потребителем. Это сетевые магазины, супермаркеты или индивидуальные предприниматели.

Читайте также:  Болит шея остеохондроз народными средствами

В сетевых магазинах наценка имеет большой разброс — от 5 до 100 %. У индивидуальных предпринимателей наценка составляет около 30 %.

Уровень 4

Четвертый уровень торговли — непосредственно потребители. Это люди, которые приобретают изделия для личного пользования. Именно на них ориентируются компании первого уровня при разработке продукции.

Маркетинговые инструменты FMCG продаж

Особенности маркетинга FMCG продукции:

Задача маркетинга для повышения FMCG продаж — сделать товар наиболее привлекательным, сформировать у населения неосознанную потребность в приобретении продукции данного сегмента. Борьба между производителями-конкурентами ведется за приверженность клиентов и расположение продукта в месте продажи. Для продвижения товара на рынке специалисты пользуются несколькими маркетинговыми инструментами:

Эффективная реклама — это та, которая максимально обеспечивает узнаваемость FMCG продукции. Для достижения этой цели важна и упаковка товара. Она должна быть оригинальной, привлекательной. Идеальная упаковка сразу отвечает на основные вопросы потребителя.

Расстановка продукции нужна для привлечения внимания потребителя. Товары, пользующиеся активным спросом, размещают на уровне глаз. Второстепенные продукты выкладывают на нижних или верхних полках.

Оформляют продукты на полках с помощью баннеров, стикеров, воблеров. Методика раскладки продукции называется фейсингом.

Тенденции FMCG рынка

Сфере FMCG продаж требуется постоянное развитие. В условиях высокой конкуренции наблюдаются следующие тенденции:

Для успешной рыночной борьбы компании должны отслеживать появляющиеся новинки, анализировать и создавать собственные обновления.

Рейтинг

Список рейтинговых многопрофильных FMCG компаний в России:

Среди алкогольных предприятий верхние строчки занимают Baccardi и Балтика. Молочная продукция — Campina, Danone.

FMCG — товары массового спроса. Их приобретают постоянно благодаря невысокой цене и ежедневной нуждаемости. Это прибыльный бизнес, но его следует постоянно контролировать. Конкуренция на рынке высокая. Активность продаж зависит от грамотного маркетинга, продвижения выпускаемых изделий.

Источник

Топ-50 FMCG-брендов в России. Исследование Nielsen

В первой десятке семь брендов сигарет и по одному молочных продуктов, чипсов и пива

Исследовательская компания Nielsen определила 50 самых крупных брендов, продукция которых реализуется в России. Ранее такого рода оценки инициативно делали отдельные игроки, которые, впрочем, основывали свои расчеты на данных того же источника. Теперь исследователи решили взять дело в свои руки.

Революции не произошло. Как и полтора года назад с заметным отрывом рейтинг возглавил бренд Winston с долей продаж 2,91%. В качестве базы для отчета были взяты категории (их более 200) FMCG-товаров, включая табачную продукцию. Последнюю можно считать абсолютным лидером рейтинга, в него входят 12 брендов сигарет, причем, семь из них — в первую десятку. Несмотря на развернутую в последние годы масштабную антитабачную кампанию, ведущим производителям удалось адаптироваться к ситуации и сохранить рыночные позиции.

Рейтинг Топ-50 FMCG-брендов основан на данных продаж более 200 товарных категорий, аудируемых компанией Nielsen на уровне национальной городской России (населенные пункты 10 тыс.+).

Анализируемый период: 01 ноября 2018 года — 31 октября 2019 года.

Топ-10 FMCG-брендов в России

Топ-50 FMCG-брендов в России

Вторую позицию по уровню представленности занимает категория алкогольной продукции: в Топ-50 можно найти четыре бренда пива и три бренда водки. Правда, в отличие от сигарет, большинство из них находится в нижней половине рейтинга. Но не все. На десятой строчке расположился бренд «Балтика», который хотя и потерял две позиции в сравнении с прошлым годом, сумел удержаться в Топ-10.

На мой взгляд, нет ничего удивительного в том, что бренд «Балтика» вошел в ТОП-10 по объему продаж. Посмотрите свежий отчет Brand Finance: в 2019 году бренд «Балтика» занял 26-место среди всех брендов России, став при этом самым ценным российским брендом в категории FMCG (речь идет в данном случае об оценке стоимости бренда, а не объема продаж, как в рейтинге Nielsen ДФ). И тут важно понимать, что «Балтика» в нашей стране является брендом № 1 не только в категории алкогольного пива (с долей около 9%), но и в быстро растущем сегменте безалкогольного пива, где «Балтика-0» занимает 50% долю рынка. Но дело, конечно, не только в умении подхватить тренд. Для лидера рынка нужен сильный маркетинг, высокая дистрибуция и хорошая команда, и все это есть у «Балтики».

Есть и еще одно важное слагаемое успеха: умение использовать ситуацию. Его в полной мере продемонстрировал новичок рейтинга бренд пива Bud (47 место), поднявшийся за последний год сразу на 12 ступеней.

Константин Тамиров, директор по маркетингу AB InBev Efes

Построение брендов — это длительный процесс, занимающий много лет. В 2018 году яркая, запоминающая активация BUD в рамках Чемпионата мира по Футболу 2018 (пример ролика) завоевала умы и сердца российских потребителей. Благодаря этому, в 2019 году мы смогли не только показать рост по основному сорту, но и успешно запустить премиальную новинку — BUD 66. Масштабная коммуникационная кампания, в свою очередь, также способствовала всестороннему росту бренда.

Рекордную скорость подъема продемонстрировал бренд водки «Хортиця», поднявшийся за год сразу на 29 позиций и заняв 39 строчку рейтинга. Исследователи Nielsen отмечают, что рост продаж «Хортиця» зафиксирован ими во всех аудируемых каналах торговли.

Читайте также:  Как очистить сосуды головного мозга народными средствами видео

Самым быстрорастущим в Топ-10 рейтинга стал бренд чипсов Lay’s.

Марина Локтева, руководитель группы по стратегическому планированию OMD OM Group

Постоянный поиск нового, готовность к экспериментам, смелость совершать ошибки и сила учиться на них, — вот слагаемые успеха бренда Lay’s. В пространстве коммуникационного планирования в 2019 году, работая совместно с командой бренда, мы сделали следующее:

Чем ближе к вершине рейтинга, тем труднее дается брендам преодоление каждой ступеньки. Самые высокие темпы роста в средней части рейтинга показал бренд Milka. Чем смогли удивить потребителя производители не горькой, а наоборот, сладкой продукции?

Ольга Шубодерова, старший бренд-менеджер Milka в России, Mondelēz International

Одной из важных составляющих успеха можно назвать последовательную и понятную коммуникацию, благодаря которой мы смогли построить сильный имидж бренда. Торговая марка Milka стала любима и имеет высокую узнаваемость по ряду атрибутов бренда: лиловая корова, фирменный цвет бренда, горы, альпийское молоко, что подтверждается независимыми исследованиями.

На первом этапе, после запуска продукта (около 20 лет назад — ДФ), основным каналом коммуникации было телевидение. Этот самый охватный инструмент позволил нам построить узнаваемость бренда. В последние несколько лет мы активно используем персонализированные сообщения в диджитал для того, чтобы наладить релевантную коммуникацию с каждым сегментом аудитории. Еще одним важным инструментом продвижения бренда стали рекламные конструкции в торговых точках и масштабные национальные промо для потребителей в ритейле с поддержкой 360.

SMM также входит в перечень инструментов продвижения, используемых брендами. Совместно с коллегами из сервиса аналитики активности брендов в соцмедиа JagaJam мы рассмотрели, как такие быстрорастущие бренды как Lay’s, Milka, Bud, «Коровка из Кореновки» и «Слобода» использовали силу социальных сетей в течение 2019 года. Из анализа пришлось исключить бренды сигарет из-за ограничений законодательного характера.

Все рассматриваемые бренды использовали четыре наиболее популярные в нашей стране социальные сети: «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram и Facebook. Использовался и YouTube, но не столько как канал для продвижения, сколько как хранилище роликов. Не все бренды использовали активно все четыре сети. Например, бренд Milka патриотично работал только в «Одноклассниках» и «Вконтакте». Правда, работал «на совесть»: несмотря на небольшое число постов администратора сообщества бренда, среднее число реакций (лайки+шеры+комментарии) на каждый из них в сети «Вконтакте» составило 653. Рекордсменом из числа анализируемых брендов стал бренд Lay’s: в среднем, 884 реакции на один пост администратора сообщества в сети «ВКонтакте».

Структура распределения активности по площадкам у FMCG-брендов иная, чем, например, у банковских или автомобильных брендов. Самое заметное отличие заключается в том, что первые в гораздо меньшей степени используют Instagram. Это заметно, как по величине сообществ, так и по числу реакций пользователей на посты администратора. Интересно, что проводившийся нами ранее анализ использования SMM в такой типичной для FMCG категории, как молочные продукты, не выявил такой зависимости. По-видимому, использование SMM большими и в то же время быстрорастущими брендами имеет свою специфику, требующую отдельного исследования.

Источник

Как расшифровывается FMCG и что это за сфера

Содержание:

В двух словах о FMCG

Для товаров FMCG характерны невысокая цена, быстрая оборачиваемость и устойчивый покупательский спрос.

Эта продукция не задерживается на полках магазинов и приносит высокую прибыль. Она имеет короткий жизненный цикл и требует частого обновления. Такие товары не требуют особых условий приобретения и советов консультантов, поэтому закупаются с периодичностью несколько раз в неделю.

Категории продаж и структура рынка

На первом уровне находятся владельцы торговых марок, производители и импортеры продукции. Их задача, помимо производства и логистики, заключается в разработке общей рекламной кампании бренда. Это такие гиганты, как Philip Morris International, Procter & Gamble, Coca-Cola.

Третий уровень рынка принадлежит сетевым магазинам, индивидуальным торговым точкам и HoReCa. Они определяют наценку, проводят промоакции и отвечают за оформление рекламными материалами торговых залов.

Общая структура рынка товаров.

Характерные черты сегмента

Для этого рынка присущи высокая конкуренция, особый торговый маркетинг и реклама, учитывающая размытость целевой аудитории.

Например, покупатель пришел в супермаркет за продуктами и уже возле кассы вспомнил, что у него закончилась зубная паста. Чаще всего он подходит к стеллажу со средствами гигиены, которые мало различаются по стоимости, и быстро делает выбор среди 3-4 знакомых ему производителей.

Простой пример. Готовы поспорить, что среди марок детских подгузников вы сразу вспомните Pampers. Ведь памперсами уже называют все подгузники. А наименований на рынке множество: Huggies, Libero, Merries, Helen Harper и др. Но шанс, что вы купите упаковку, на которой увидите привычное название Pampers, приближается к 100%.

Например, покупатель выбрал эти пирожные, потому что на упаковке написано «Без глютена». Или купил эту соль, т. к. на пакете указано, что она морская.

Повысить рейтинг производителя в глазах потребителя помогают промоакции и indoor-реклама в местах продажи. Баннеры, указатели и яркие наклейки на полках привлекают дополнительное внимание покупателей.

Тенденции рынка отрасли

Рост рынка FMCG в 2019 г. остается стабильным. На него не повлияло даже падение индекса доверия потребителей, отмеченное в 2018 г. Лидерами бизнеса стали производители кормов для животных и детского питания. Мировой торговый оборот в этом сегменте увеличился почти на 5%.

Общий оборот розничной торговли товарами ежедневного потребления увеличился за полгода почти на 3%.

Но с ростом отрасли ужесточается и конкуренция на рынке. Производители бьются за доли процента в общемировой торговле. Поэтому спрос на услуги маркетологов в данном сегменте не падает.

Читайте также:  Астма сердца симптомы и лечение народными средствами

Все больше людей пользуются магазинами, расположенными у дома, а не сетевыми мегамаркетами.

FMCG-компании

Люблю фастфуд и колу, также сильно люблю здоровое и полезное питание. Консультируюсь с профессиональными диетологами и согласовываю с ними каждую статью. Для каждого рекомендации свои, поэтому не забудьте проконсультироваться со своим врачом!

Источник

FMCG: структура рынка, персонал, маркетинг

Посмотрите на последний чек из супермаркета. Продукты, стиральный порошок, гель для душа – все эти товары обозначаются краткой аббревиатурой FMCG. Расшифровка этих четырех английских букв говорит сама за себя – в переводе на русский Fast Moving Consumer Goods звучит как «товары повседневного спроса» или ТНП.

Отличительные черты таких товаров:

Давайте разберемся, что же это за товары, и как их продавать.

Категории FMCG продаж

На рынке FMCG представлены десятки тысяч товарных позиций. К товарам широкого спроса относятся:

Выделяют 3 категории товаров в секторе FMCG продаж:

В отдельную категорию выделяют сезонную продукцию. Например, прохладительные напитки, мороженое и питьевую воду, спрос на которые резко поднимается с наступлением теплого времени года. Или тетради и ручки, в большом объеме продаваемые перед 1 сентября.

Структура рынка FMCG


Рынок FMCG – высококонкурентная многоуровневая среда.

Уровень 1

На этом уровне работают те, кто придумывает и воплощает в жизнь новые идеи в области производства товаров широкого спроса. Они же отвечают за разработку общей рекламной стратегии для фирменного продукта, поэтому их маржа максимальна.

На вопрос, что такое fmcg компании, лучше всего ответят их названия:

Кроме производителей (они же чаще всего владельцы торговых марок), на первом уровне рынка находятся импортеры.

Уровень 2

Крупные партии товаров от производителей расходятся по оптовым покупателям, которые и составляют второй уровень рынка FMCG. Однако есть производители, которые продают напрямую конечным покупателям. Яркий пример – Avon.

В качестве оптовика выступает дистрибьютор или обычная оптовая компания-склад. Последняя, в отличие от дистрибьютора, не развивает клиентскую базу, не разрабатывает и не организует маркетинговых мероприятий, не сотрудничает с производителем в рамках продвижения продукта.

Стандартная наценка оптовой компании составляет 15-20%, реже до 40%.

Уровень 3

Розничные магазины – сетевые или единичные – тесно взаимодействуют непосредственно с конечным потребителем.

К третьему уровню в структуре рынка FMCG относятся также предприятия HoReCa: отели, рестораны, кейтеринговые агентства. Наценка на товары достигает 500%.

Уровень 4

Вот мы и добрались до конечной цели любого производителя – конечного покупателя. В сегменте FMCG продаж им является физическое лицо, приобретающее продукцию для собственного потребления. Именно на него ориентируются при разработке стратегий продвижения, создании новых товаров, улучшении их качества.

Особенности FMCG сегмента продаж

Одна краткая зарисовка поможет вам понять, что такое FMCG продажи. Представьте, вы идете по улице, и вас мучает жажда. Вы не будете исследовать предложения разных магазинов, а зайдете в первый попавшийся и купите бутылочку питьевой воды со знакомым названием на упаковке, оставив без внимания десяток других. Все, акт продажи/покупки совершился, задача производителя выполнена.

В примере четко видны особенности продаж FMCG сегмента:

Все это в комплексе способствует динамичному развитию рынка и активной конкурентной борьбе. Для успеха в FMCG продажах необходимо тщательно продумать маркетинг, регулярно проводить рекламные кампании и организовать грамотный мерчандайзинг.

На FMCG рынке не выжить без помощи профессионалов, которые проделают огромный объем работы:

Подбор персонала в FMCG компанию

Основная задача FMCG бизнеса – не просто удержать уже лояльных клиентов, но и постоянно привлекать новых для непрерывного увеличения дохода, что невозможно без участия компетентного и ответственного персонала.

Требования к сотрудникам FMCG компаний:

Подбор персонала в FMCG компанию – многоэтапный сложный процесс, причем на собеседовании HR-специалист обращает внимание не на образование, а на личные качества кандидата. Для их выявления используется тестирование, по итогам которого определяется соответствие кандидата запросам конкретного FMCG бизнеса.

В результате теста работодатель получает объективную оценку потенциального сотрудника по:

Маркетинговые инструменты FMCG продаж

Маркетолог FMCG компании работает сразу по нескольким направлениям:

Какие маркетинговые инструменты он использует?

Вести работу по всем направлениям FMCG маркетинга одновременно очень сложно. Зато легко упустить что-то важное, что-то, из-за чего продуманная стратегия летит ко всем чертям. Вот почему многие компании привлекают консультантов со стороны – специалист со свежим, незамыленным взглядом быстро находит слабые места и предлагает неординарные решения по выводу товара на лидирующие позиции.

Тенденции FMCG рынка

Ротация марок товаров, расширение ассортимента, революционные маркетинговые решения – вот что означает сфера FMCG продаж в ближайшие два года. Рынок нацелен на сокращение срока использования продукции, что приводит к увеличению товарооборота.

Эксперты утверждают, что к 2018 году:

Источник

Поделиться с друзьями
Расскажем обо всем понемногу