Сценарий проведения презентации автомобиля

Сценарий презентации автомобиля

Провести презентацию автомобиля с сохранением национального колорита, интересно рассказать о его достоинствах и представить в лучшем свете партнеров мероприятия, не забыв при этом и развлечь всех участников события предлагает Сценарист Ольга Орлова

Провести презентацию автомобиля с сохранением национального колорита, интересно рассказать о его достоинствах и представить в лучшем свете партнеров мероприятия, не забыв при этом и развлечь всех участников события предлагает Сценарист Ольга Орлова

(инфо о компании)
А сейчас я предлагаю вам всем немного помечтать и представить себе свой идеальный автомобиль…На несколько секунд закройте глаза и увидьте его… Автомобиля, который наполнен движением, даже оставаясь на месте. Синтез безупречного, ультрасовременного дизайна, в котором каждая линия подчеркивает настоящий стиль. Спортивный и мощный, и вместе с тем утонченный и легкий. Ну как, представили? И вот теперь просто взгляните на свою сбывшуюся мечту! Вот он (указывает на автомобиль), тот самый загадочный гость из Кореи, к которому приковано наше внимание. Сегодня у вас есть прекрасная возможность пройти тест-драйв этого автомобиля, узнать о нем все до мельчайших деталей. Вы можете выиграть призы от компании …, насладиться великолепными номерами и получить на память фотографии от нашего фотографа.

А теперь все внимание – нашей исполнительнице!
(выступление вокалистки) Презентация детской игровой зоны ВЕДУЩИЙ: Не забыты и наши самые маленькие гости! Вы наверняка заметили очаровательную зебру, которая радушно встречала вас на входе. Она, а также другие ростовые куклы и аниматоры уже ждут ребят на игровой площадке. И пока папы и мамы знакомятся с новым авто, дети будут развлекаться и играть с веселыми персонажами.

Кстати, совсем недавно, в Южной Корее отмечался праздник День детей, который по корейски звучит как «Орини Наль». Во всех городах и селах проводятся массовые развлекательные мероприятия, спортивные состязания, героями которых, конечно же, являются дети.

А у нас сегодня главным героем является новый Х, о котором я буду много рассказывать в течение всей презентации, впрочем, не будут забыты о остальные автомобили этой марки. Кроме того, я поведаю вам интересные факты из истории компании ХХ будет много конкурсов и призов, и вообще, сегодня настроение у всех обязательно будет легким, расслабленным, заряженным позитивными эмоциями. И ведь если вдуматься, жизнь всегда следует естественному ритму, гармоничному и понятному каждому. Давайте вместе создавать настроение сегодняшнего дня и поможет нам в этом, конечно же, музыка! Я представляю нашу гостью ….(имя вокалистки) Рассказ о технических характеристиках авто

Танцевально-мистический номер ВЕДУЩИЙ: Специалисты компании ХХ ждут всех желающих пройти тест-драйв, а я с нетерпением буду ждать ваших первых впечатлений, можно будет в микрофон поделиться и рассказать всем, каков он, новый автомобиль Х!Менеджеры автосалона готовы ответить на любой ваш вопрос. Кстати, сегодня здесь представлены и другие автомобили марки ХХХ, на них вы также можете совершить тестовую поездку.

Слова ведущего (техническая информация)

А мы встречаем загадочных гостей из Азии! (номер змеи и мечи) ВЕДУЩИЙ: Высокое качество обслуживания, честное отношение к клиентам, разумные сроки исполнения заказов, а также широкий спектр сопутствующих услуг — вот те преимущества, которыми пользуются клиенты Дилерского Центра …. Вам всегда рады по адресу: …..

А я вновь приглашаю к микрофону тех, кто уже побывал за рулем нового автомобиля!
(отзывы гостей)

И снова все внимание на нашу сцену! ВЕДУЩИЙ: Мы продолжаем узнавать историю легендарной компании ХХ, вспоминаем модели этой марки, рекорды, достижения, словом, все-все, что связано с этой компанией и с этой удивительной страной Корея. Кстати, знаете ли вы, что:

Самый старший член семьи считается здесь самым мудрым, и поэтому принимает большинство важных решений.

Переступая порог южнокорейского дома, первым делом следует снять обувь.

По мнению журнала Форбс, самый трудолюбивый народ в мире это жители Южной Кореи. Далее за ними идут Греки, Чехи, Венгры и Поляки Вот такие они, корейцы! И сейчас настал момент для нашей викторины! 1. Назовите самые популярные в Корее фамилии!

Несмотря на то, что население Южной Кореи составляет около 48 миллионов человек, фамилий у этого населения по оценкам ученых от 180 до 250.

Источник

Организация и проведение автомобильных презентаций

Организация презентаций автомобилей: в автосалоне, выездных презентаций, а также презентационных мероприятий для представителей СМИ.

Цель любого мероприятия подобного формата — демонстрация автомобиля с наиболее выгодной стороны: его эргономики, динамики, способности быть послушным даже неопытному водителю. Но, разумеется, в конечном итоге, любая презентация направлена на то, чтобы убедить потенциального клиента совершить покупку (или хотя бы зародить такую мысль в голове).

Для того чтобы автомобильная презентация наиболее благоприятно сказалась на имидже марки и на интересе со стороны клиентов, компания Директория предлагает несколько различных форматов мероприятий такого рода.

Презентация в автосалоне

Действенный метод event-маркетинга — поскольку он позволяет не только представить новый автомобиль, но и рассказать потребителю о преимуществах салона-дилера, партнерских программах и дополнительных услугах, связанных с обслуживанием.

Читайте также:  Фото автомобилей бмв и их названия

Выездная презентация

Проводится вне стен салона, а значит, не привязана к конкретному дилеру. Презентационные мероприятия такого формата часто организуются представительством марки в России, при участии сразу нескольких салонов. Благодаря этому выездные презентации — являются наиболее масштабными проектами.

Презентация автомобиля для СМИ

Автомобильные презентации для самой «благодарной» целевой аудитории. Информация о презентации и презентуемом автомобиле разлетится не только среди гостей мероприятия и их знакомых, но и по каналам масс-медиа, которые потенциально могут охватить огромную аудиторию.

Компания Директория организует автомобильные презентации «под ключ». Мы выполняем:

+7 (495) 937-95-76 Москва

+7 (812) 677-55-90 Санкт-Петербург

+7 (812) 376-95-76 Факс

© 2001-2021 разработчик РПЦ «Директория» | Скачать презентацию

Источник

Организация и проведение презентации автомобиля в автосалоне

Автомобильным салонам приходится вести бизнес в условиях жесткой конкуренции. Производители и дилеры постоянно соперничают между собой, организовывая разнообразные акции для привлечения клиентов.

У презентации новой модели автомобиля главная цель одна – продемонстрировать наиболее выгодные стороны и убедить потенциального покупателя его приобрести.

Автомобильная презентация должна положительно отразиться на имидже представленной модели, повысить к ней интерес, поэтому к подготовке мероприятия следует отнестись с особой серьезностью, сделать его интересным, ярким, запоминающимся.

Проведение презентации нового автомобиля

Презентация автомобиля – отличная возможность для демонстрации всех его возможностей и предложений выгодных условий покупки.

Один из популярных рекламных ходов при проведении презентации, позитивно влияющий на рост продаж, организация тест-драйва. Но тест-драйв обычно проходит после торжественного представления нового автомобиля. Для усиления впечатления до определенного времени машину принято прятать от зрителей. Так как автомобиль имеет внушительные размеры, сделать это непросто. Мы предлагаем несколько способов эффектной презентации:

Один из самых популярных вариантов, используется при презентациях любого формата.

В качестве занавеса, за которым скрыт автомобиль, можно использовать баннер, дымовую завесу или дождик – конфетти.

До момента показа автомобиля их можно использовать в качестве дополнительного рекламного инструмента.

Организация презентаций автомобилей и ее особенности

После эффектного появления следует непосредственно презентация новой модели автомобиля. Заключается она в демонстрации зрителям и партнерам машины в динамике, рассказе об ее особенностях, технических характеристиках, достоинствах, отличительных качествах в сравнении с другими моделями.

Официальную часть события можно разбавить выступлениями артистов – вокальными, хореографическими номерами. Необходимо позаботиться о фуршете, предусмотрите легкий алкоголь и безалкогольные напитки, можно поставить кенди бар.

Презентация автосалона

Презентация автомобиля в автосалоне – эффективный маркетинговый метод. Благодаря нему появляется возможность не просто продемонстрировать новую машину, но и проинформировать клиентов о преимуществе, плюсах дилерского салона, рассказать о программах для партнеров, новых услугах.

Презентацию автосалона необходимо делать на высоком уровне, от этого зависит имидж дилерского центра. Следует установить современное оборудование, позаботиться о достойном техническом оборудовании, графическом оснащении, продумать развлекательную часть вечера, кейтеринг для гостей.

Автомобильная презентация для СМИ

Мероприятия для журналистов выводят организаторов на более высокий уровень, улучшают репутацию автосалона. Если вы хотите, чтобы мероприятие получило больший резонанс, обязательно приглашайте представителей средств массовой информации.

В данной ситуации имейте в виду, что ответственность повышается в разы, чтобы поддержать или улучшить имидж, событие должно пройти безупречно. Отзывы журналистов влияют на посещаемость автоцентра, число ваших потенциальных покупателей.

Мероприятие требует профессионального подхода, не скупитесь, обращайтесь в ивент-агентства с большим опытом проведения масштабных автомобильных презентаций высокого уровня.

Преимущество заказа автомобильной презентации в агентстве событий «Ивенто»

Если вам предстоит открыть дилерский центр, или в планах презентация автомобиля в автосалоне, агентство событий «Ивенто» с удовольствием окажет помощь, сделав мероприятие под ключ.

Почему стоит сотрудничать с командой EVENTO:

Разработка сценария с учетом всех требований импортеров

Тщательная проработка концепции и написание детального сценария – первый шаг на пути к успешному мероприятию. Агентство событий «Ивенто» учитывает все пожелания заказчика, предлагает наиболее удачные, оптимальные варианты и реализует предложение на самом высоком уровне.

Источник

Презентация автомобиля

Презентация продукта позволяет продавцу-консультанту точнее понять основные мотивы клиента, а также дает клиенту уверенность в профессионализме продавца-консультанта и его доскональном знании продукта.

Презентация должна вестись спокойным голосом, средним темпом речи, в следующем порядке представления автомобиля:

— передняя часть автомобиля;

— под капотом моторного отсека;

— правая сторона автомобиля и салон;

— задняя часть автомобиля и багажник;

— левая сторона автомобиля.

13.5.3.1 Подведите клиента к автомобилю (остановитесь перед рекламно-информационной стойкой), ознакомьте с ценой, комплектацией и другими техническими характеристиками. Подчеркните достоинства (молдинги, противотуманные фары, система навигации), присущие именно этой модели и отличающие её от всех остальных моделей данного семейства.

13.5.3.2 Откройте капот, продемонстрируйте оборудование подкапотного пространства автомобиля. Если клиента интересует информация в цифрах, используйте больше цифр и технических деталей.

13.5.3.3 Проведите клиента с правой стороны автомобиля (со стороны пассажира), усильте позитивное впечатление. Откройте заднюю дверь, предложите клиенту присесть, чтобы ощутить пространство для ног.

13.5.3.4 Откройте багажное отделение и продемонстрируйте его объем, а также место нахождения запасного колеса.

13.5.3.5 Подведите клиента к автомобилю с левой стороны (со стороны водителя). Откройте водительскую дверь, предложите клиенту присесть. Объясните, как отрегулировать сиденье и т. д. При этом не предпринимайте попыток делать это самостоятельно.

Когда клиент находится в автомобиле, присядьте рядом с клиентом на пассажирское место, дверь не закрывайте.

Расскажите о системе безопасности автомобиля, объясните, как работает дополнительное оборудование.

Читайте также:  Тэн для подогрева двигателя автомобиля

Объясните, для чего предназначена та или иная кнопка, лампочка и т.д. уделите внимание отличительным особенностям автомобиля. При этом предлагайте клиенту самому дотрагиваться до кнопок или рычагов для того, чтобы он почувствовал и на ощупь воспринял все преимущества автомобиля.

13.5.3.6 Поинтересуйтесь, есть ли у клиента вопросы. Спросите о дополнительном оборудовании (сигнализации и пр.), которое было бы интересно клиенту.

Расскажите об условиях технического обслуживания автомобиля, о дополнительных услугах (регистрации ТС, кредитовании, страхова-нии). Объясните, как клиент сможет забрать свой автомобиль. Расскажите о возможности предварительного заказа автомобиля. Эти пункты

следует выяснить в автомобиле, если клиент не захотел выйти.

13.5.3.7 Если клиента интересует более подробная информация по автомобилю (цена, опции и т.д.) предложите буклет по интересующему его автомобилю и прайс-лист на автомобили LADA, пригласите его за ваш рабочий стол для обсуждения интересующей его информации, предложите ему присесть, предложите чай/кофе, в случае если беседа длится более десяти минут.

Помните, что клиент не должен сидеть спиной к проходящим людям. Постарайтесь расположить его спиной к автомобилям или к стене, чтобы он чувствовал свою безопасность.

Завершите презентацию предложением клиенту прохождения ТД и выдачей коммерческого предложения.

Тест- драйв

13.5.4.1 Убедитесь, что ТД необходим для клиента и поможет ему определиться с покупкой автомобиля. Выясните наличие у клиента водительских прав и паспорта. При предложении ТД объясните, сколько времени это потребует.

Проверьте соответствие интересующего клиента автомобиля для ТД. В случае расхождений по КПП, мощности – объясните клиенту разницу в вождении.

ТД должен проводиться только с одним пассажиром или с одной семьей. Будьте внимательны к сопровождаемым клиента лицам, о любом подозрительном случае необходимо ставить в известность представителя охраны.

13.5.4.2 Предложите клиенту подождать, пока вы возьмете ключи и заполните необходимые документы. Запишите в журнал регистрации ТД реквизиты покупателя, дату и время проведения пробной поездки.

На пути к машине еще раз обратите внимание клиента на внешние и внутренние особенности и преимущества автомобиля.

Остановитесь около автомобиля с наиболее привлекательной стороны (свет, чистота, и пр.) и объясните порядок проведения ТД: сначала консультант ведет автомобиль, демонстрируя дорогу и возможности автомобиля, затем клиент ведет автомобиль по тому же маршруту. Консультант при этом должен находиться на переднем сиденье пассажира.

13.5.4.3 Предложите клиенту и членам его семьи посадку в автомобиль и проследите чтобы все ремни безопасности были пристегнуты. Продавец-консультант несет ответственность за безопасность и сохранность автомобиля.

Заведите двигатель, пока автомобиль прогревается, включите музыку и продемонстрируйте музыкальное оборудование. Во время движения музыка должна быть выключена для того, чтобы обеспечить возможность демонстрации автомобиля в движении на дороге.

Во время ТД обращайте внимание на выполнение правил дорожного движения.

13.5.4.4 Вернувшись к ДЦ, поменяйтесь местами с клиентом и предложите ему следовать тем же маршрутом. Продолжайте обращать внимание клиента на особенности и преимущества данной марки автомобиля во время движения.

13.5.4.5 После проведения ТД поинтересуйтесь мнением клиента, усильте позитивное восприятие. Предложите покупку, или сделайте заказ. Однако не спешите, подведите итог, получите подтверждение, что сомнений не осталось, и предложите клиенту заполнить договор.

Занесите все необходимые данные в форму договора. После заполнения договора одобрите выбор клиента, презентацию не продолжайте.

Зафиксируйте в журнале регистрации мнение клиента о пробной поездке, результаты занесите в клиентскую базу данных.

Источник

Шаблон подготовки и проведения презентации в Автосалоне. Сценарий. Работа с партнерами. Рекламный бюджет мероприятия

Шаблон подготовки и проведения презентации в Автосалоне.

Сценарий. Работа с партнерами. Рекламный бюджет мероприятия.

1. Этап. Предварительная смета. Поиск партнеров.

Как только становятся ясными сроки проведения мероприятия, целевая аудитория, примерный сценарий (общий формат праздника), расписывается максимальная смета мероприятия и проводится подготовительная работа по поиску партнеров.

(В данном случае представлен бюджет конкретного мероприятия,

проводимого нашим салоном ХХ. ХХ.200Х года)

Статья, макет, р/р, новости.

Договор на 2006 год

Договор на 2006 год

Статья о презентации.

Договор на 2006 год

Статья о презентации.

Перетяг на фасад здания.

Свет, ведущий, музыка, спецэффекты.

Изготовление CD – подарки гостям презентации.

Закуски, салаты, обслуживание.

Шампанское и вина пр-ва Германии, Италии, Крымские сорта шампанского.

Итого нами оплачено:

а) в момент адресной рассылки приглашений на презентацию, салон может вложить в письма небольшие флаеры компаний-партнеров (например ресторана или винной компании), тем самым обеспечивая знакомство гостей с солидными партнерами и заранее обещая интересный вечер в компании с хорошим рестораном и изысканными винами и т. д.

б) Салон дает возможность компаниям-партнерам быть представленными на презентации: организуется рабочее место сдля выкладки рекламных материалов, размещения сотрудников для консультаций гостей, размещение наружной рекламы в салоне

в) при подготовке к презентации, Салон делает рассылку пресс-релизов во все СМИ города, с укзанием компаний-партнеров

г) Салон при заключении долгосрочных (например годовых) договоров с печатными и электронными СМИ, одним их своих условий выдвигает: опубликование б/пл статей о презентациях новых а/м с обязательным указанием компаний-партнеров Салона

д) Салон позволяет разложить рекламную полиграфию в подарочные пакеты, которые получают все гости, уходя из салона после презентации

е) Салон дает возможность на презентации выступить представителю компании-партнера с приветсвенными словами, с интересным предложением для клиентов Салона и конкретным предложением в данное время (например специальные процентные ставки для покупателей первых 5-ти а/м, который презентуется)

ж) Салон представляет на презентации своих партнеров (визитные карточки), т. е. делает им промо среди своих потенциальных клиентов

Читайте также:  Statoil подбор масла по авто

з) Салон размещает полный отчет о презентации на своем сайте, с указанием компаний-партнеров, их полным описанием, ссылками на их сайты и т. д., а также фото с презентации

и) Салон позволяет оставить все рекламные материалы компаний-партнеров после проведения презентации, еще на месяц (или два)

Одним из аргументов сотрудничества является – долгосрочные отношения при проведении подобных мероприятий, т. е. неоднократное проведение мероприятий с данными партнерами. Здесь можно создать определенную бонусную систему, т. е при проведении первой совместной презентации цена за участие – одна, при проведении каждого следующего мероприятия – цена другая.

Итак, партнеры определились, цена участия установлена, разработано коммерческое предложение для партнеров (см. список предоставляемых салоном услуг). Оплата за участие происходит следующим образом:

Компании-партнеры оплачивают счета салона, которые ему были высталены для проведения презентации, т. е. банки и страховые компании оплачивают счета за рекламу, изготовление подарков и сувениров, проведение фуршета, обеспечение напитками и т. д.

В данном случае счета переписываются организациями, обеспечивающими праздлник на компании-партнеры (банки, страховые компании и др.). Салон уже не касается этих финансовых отношений.

Банки и страховые компании, не единственные, которые могут быть партнерами проведения презентации. В предложенной ниже презентации, участвует лучшая Танцевальная школа города, которая представляла номера для вечера – бесплатно, за рекламу по тому же списку. В данном случае они не могли оплатить счета, но вышли из положения подобным образом.

Долгосрочные партнерские отношения с компаниями, обеспечивающими проведение презентации, является 100 % присутствие гостей от этих компаний на мероприятии. Одним из бонусов, который может предоставить салон – это обеспечение пригласительными билетами (например ресторан, банк, винную компанию) партнеров данных компаний. Они сами занимаются доставкой, обзвоном, контролем явки своих приглашенных. Это может составлять до 30 % всех пригласительных билетов.

Остальная рассылка делается по свое базе данных (клиенты, организации, учреждения и т. д.) до 60 % от общего числа пригласительных, и лишь около 20 % пригласительных рассылается по экспресс-почтой по их базе (выборка делается салоном).

Явка в этом случае – максимальная.

2. Этап. Разработка сценария. Репетиция. Эксклюзивность мероприятия.

Любой маркетолог в душе творческий человек. Чем необычнее видится ему проведение презентации, тем более ярко она пройдет и тем дольше о ней будут говорить. Здесь пригодится все, кроме чужого опыта. Единственное, что как у всех – это фуршет и вино, но даже и здесь могут быть вариации.

Предлагаемая ниже презентация – появилась в мозгу маркетолога в момент, когда певица Ирина Алешина выступала на вечеринке у партнеров салона. Эта девушка с внешностью модели имеет необыкновенные вокальные данные. Голос невероятно похож на голос Монсерат Кобалье. Ирина исполняет классические произведения в современной обработке. И как это часто бывает (особенно в провинции) – этот талант не раскручен на Российской сцене. Ирина живет и работает в нашем городе, соответственно она участвует на некоторых мероприятиях. Договриться не составило труда, а гонорар заставил задуматься о невероятной скромномти девушки и о нашем колосальном везении. Эффетное появление а/м и его презентация пошла от сердца, под впечатлением выступления Ирины.

Все номера подобраны, общая картина презентации имеет более четкие очертания. Можно проводить репетицию и отработку поминутного сценария со всеми участниками мероприятия.

3. Этап. Организационные моменты внутри компании.

Маркетолог расписывает внутреннюю расстановку сил. Кто за что отвечает и какая помощь необходима от всех сотрудников для проведения крупного мароприятия в салоне. Необходимо подготовить распоряжение от имени директора, в котором расписаны все действия для обеспечения четкой работы салона накануне, в день презентации, а также после ее проведения.

План всех работ должен освободить маркетолога практически ото всех видов работ, кроме контроля над проведением всего мероприятия.

4. Этап. Проведение презентации (а).

18.30-18.45 Встреча гостей. Welсome-drink (Подается шампанское).

18.45 Вступительное слово ведущего:

А откроет этот вечер Генеральный директор________________________:

Приветственное слово Генерального директора:

Добрый вечер уважаемые дамы и господа! Мы рады приветствовать вас в нашем салоне.

новый а/м ___________________.

У вас есть уникальная возможность первыми: увидеть, прикоснуться к высокому стилю, изысканности, комфорту и совершенной инженерной мысли.

Мы надеемся, что сегодняшний вечер и этот автомобиль надолго останутся у вас в памяти.

18.50 Визитная карточка информационного партнера:

Информационную поддержку обеспечивает «Телерадиокомпания ХХХХ».

18.55 Открытие презентации:

Уважаемые дамы и господа, сегодняшний вечер открывает

Самарская танцевальная студия…

Визитная карточка танцевальной студии:

Итак, Вашему вниманию предлагается танец… его представляет…

19.10 Представление а/м:

Уважаемые дамы и господа…

Итак …Новый а/м – спортивная элегантность в безупречном исполнении… Итак, внимание…

Гаснет свет в салоне.

Включается праздничное освещение (один контровой свет на певицу).

Презентация автомобиля менеджерами. Знакомство гостей с а/м …

19.45 В зал выносятся угощения, с первым выносом угощений произносится визитная карточка ресторана «ХХХ»:

Через 5 минут (приблизительно):

Объявление партнеров мероприятия (небольшие визитные карточки):

Визитная карточка «ХХХХ»

В чём секрет компании «ХХХХ»?

Визитная карточка Страховой компании:

Визитная карточка Банка:

Праздничная программа, звучит музыка в салоне.

Представление певицы ХХХ:

1 произведение в исполнении ХХХ.

Неофициальная часть презентации. Неформальное общение гостей и партнеров праздника.

Розыгрыш призов от компаний-партнеров:

Вручение праздничных сертификатов для первого покупателя:

20.00 Вручение подарков всем гостям презентации, покидающим салон. В подарок входит: пакет с флаером компании, CD – с музыкой презентации, видео а/м, каталог, рекламная продукция компаний-партнеров.

Использование месячного рекламного бюджета:

Источник

Поделиться с друзьями
Расскажем обо всем понемногу